編者按：
2022年7月，工程院黨委在中汽中心黨委的指導下組建了全新的黨委“雙高”模式的黨員先鋒隊，著(zhù)力在創(chuàng )建、運行、考評及長(cháng)效機制方面推陳出新，使黨員先鋒隊同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)融合得更加緊密，黨員先鋒隊模范作用發(fā)揮得更加充分。歷經(jīng)一年實(shí)踐，工程院黨員先鋒隊全體隊員扛旗在肩、同心奮戰，問(wèn)計于行，以問(wèn)促改，集全公司之力破局系統性難題，取得了令人欣喜的成果?，F將優(yōu)秀先鋒隊的事跡成果進(jìn)行展播，供交流學(xué)習。
全員聯(lián)動(dòng)育新機 勠力同心拓市場(chǎng)
——市場(chǎng)開(kāi)拓黨員先鋒隊
市場(chǎng)開(kāi)拓黨員先鋒隊由工程院黨委委員、副總經(jīng)理張志國親自?huà)鞄?，以提升工程院市?chǎng)開(kāi)拓能力為使命，以夯實(shí)行業(yè)“影響力”，提升市場(chǎng)“戰斗力”謀劃布局，著(zhù)力打造一支優(yōu)良精干的市場(chǎng)頭部隊伍。先鋒隊充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，擇優(yōu)吸納各部門(mén)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)骨干百余人組建后備軍團，把頭部隊伍當做點(diǎn)，后備軍團成為面，以點(diǎn)帶面，以面帶全，引領(lǐng)全員在“蓄力創(chuàng )新商務(wù)模式，合力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，助力打造自主品牌向上”的思想意識上達成共識，凝聚力量。
先鋒隊以實(shí)現“高質(zhì)量發(fā)展、品牌向上發(fā)展”為根本目標，確立了“全員市場(chǎng)開(kāi)拓”的全新理念，探索出“常態(tài)化走出去、精準化引進(jìn)來(lái)、協(xié)同化拓發(fā)展”的特色道路，確立了“頂層設計、統籌謀劃、精進(jìn)團隊、梯次推進(jìn)”四大類(lèi)基本策略，完善了“提升宣傳手段、跟蹤項目執行、提高人員能力、構建協(xié)同共享”的跟蹤保障機制，并以《銷(xiāo)售管理制度》為堅實(shí)抓手，明確管理職責、提高協(xié)同效率，指導各項環(huán)節落地，構筑起了市場(chǎng)開(kāi)拓的整體布局。
在先鋒隊為期一年的工作下，工程院無(wú)論是在商務(wù)模式探索、增量市場(chǎng)開(kāi)拓，還是業(yè)務(wù)轉型升級、宣傳推廣力度方面都邁上了一個(gè)新臺階。
一是“全員市場(chǎng)開(kāi)拓”理念深入人心，建成了“1+N維度走訪(fǎng)機制”和信息共享渠道，改變了原來(lái)部門(mén)間“各司其事”的割裂局面，客戶(hù)需求對接更加精準、高效。
二是聚焦“新興”深挖需求，在新興業(yè)務(wù)、新興領(lǐng)域與新興客戶(hù)方面加大開(kāi)拓力度，達成與120多家新增客戶(hù)合作，零部件、非道路機械、工具類(lèi)軟硬件產(chǎn)品等合同額占比提升11.5%，工程開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品國產(chǎn)化替代等新項目數量實(shí)現指數級增長(cháng)，業(yè)務(wù)結構與客戶(hù)結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。
三是落實(shí)中心集團網(wǎng)絡(luò )化戰略布局，以前期項目策劃和能力預埋為基本思路，實(shí)踐“常態(tài)化走出去”、“精準化引進(jìn)來(lái)”、“協(xié)同化拓發(fā)展”的市場(chǎng)開(kāi)拓道路，協(xié)同兄弟院所耦合項目15個(gè)，涉及合同額超過(guò)8000萬(wàn)元。
四是持續增強品牌影響力，以技術(shù)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)為思路構建企業(yè)宣傳內容池，一方面新策劃“技術(shù)快報”品牌宣傳專(zhuān)題，保持技術(shù)更新與交流活躍度；另一方面深度結合時(shí)事熱點(diǎn)，將相似技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行有機串聯(lián)，策劃可讀性更高的品牌宣傳物料，實(shí)現了自有媒體平臺關(guān)注度顯著(zhù)提高。
經(jīng)過(guò)先鋒隊一年時(shí)間的創(chuàng )建運行，2022年工程院實(shí)現觸底反彈，順利完成年度經(jīng)營(yíng)指標，公司財務(wù)數據質(zhì)量明顯好轉；2023年1-6月，全院營(yíng)業(yè)總收入同比增長(cháng)12%，凈利潤順利實(shí)現時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，企業(yè)盈利能力和業(yè)務(wù)質(zhì)量顯著(zhù)提升，進(jìn)一步夯實(shí)了可持續經(jīng)營(yíng)發(fā)展基本盤(pán)。
展望未來(lái)，結項不是終點(diǎn)，市場(chǎng)開(kāi)拓黨員先鋒隊的精神還將繼續發(fā)揚下去，市場(chǎng)開(kāi)拓頂層機制還將不斷完善，建立多層多類(lèi)市場(chǎng)團隊，持續提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，助力工程院品牌形象提升，為工程院高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。